【表彰制度】eSMile制度12月度表彰

こんにちは。
広報担当の具志堅です。

12月度の営業部門のeSMile制度の表彰が1月16日の朝礼で行われましたのでご紹介します。

・月間MVP
→営業一部 宮石さん
「非常に光栄です。大型案件で受注できたことが大きかった。この案件はいろいろな部門に協力をいただいて取れました。eSMileのポイントで協力いただいたみんなと食事に行きます。今後も引き続きよろしく。」

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・案件化数金賞
→営業二部 古宇田さん
「12月は豊田さんと『1人12件取りましょう』という目標設定をしており頑張った。目標以上の結果出せてよかった。今後の受注にもつながるようにしたい。」

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・キーマンアポ取得金賞
→営業一部 馬場さん
※当日はお休みのためコメントは次週

さらに今回は2016年度の営業部門MVPも表彰されました。
eSMile制度が始まって第1回の年間MVPは
→営業三部 明見さん でした!!
「最後焦りながら何とか逃げ切れた。この表彰は一人で取れたものではない。皆さんに感謝しています。新しい年が始まり、高い目標をもらった。これを励みに頑張りたい。」

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●2月~3月開催●ソフトブレーン事業説明会 & 就活トークセッション

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 面接官も兼ねる取締役に直接聞く!
 ソフトブレーン事業説明会 & 就活トークセッション
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▼東京会場に参加予約する
▼大阪会場に参加予約する 

<内容>
  ■ソフトブレーンの事業紹介
  ■就活に係る軸や当社との相性を明確化するトークセッション
  ■実際の働く現場を見る!社内見学(予定)

  10名程度の少数制で
  事業内容、沿革、業界内での立ち位置、今後の展開、社風など
  当社について詳しく知ってもらう時間と、
  働く上でそれぞれが重視する部分について意見交換する
  トークセッションの時間を用意しています。

  当日は、現役の営業コンサルタントであり
  採用面接官も務める取締役がスピーカーを務めますので、
  当社の話を一方的に聞いて終わり、ではなく
  皆さんからも疑問や意見を投げかけて頂くことで、
  ” 相互理解を深める機会 “と位置付けています。

  参加後には「なんとなくやっていることは判った」ではなく、
  【 やりたいことと合致しているので受ける! 】なのか
  【 やりたいこととズレているのでやめとく! 】なのかを、
  はっきり感じてもらえるよう、本音の話を準備してお待ちしています。
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<開催日程>
 ■東京会場/ソフトブレーン本社
  2017年2月 9日(木)16:00~19:00
  2017年2月20日(月)16:00~19:00
  2017年3月 6日(月)16:00~19:00
  2017年3月21日(火)16:00~19:00
  場所:東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル 9階

 ■大阪会場/ソフトブレーン関西支社
  2017年2月1日(水)14:00~17:00
  2017年2月14日(火)14:00~17:00
  2017年3月1日(水)16:00~19:00
  2017年3月17日(金)16:00~19:00
  場所:大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8 大阪日興ビル 9F
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<申し込みはこちらから ※冒頭URLと同様>

 ▼東京会場に参加予約する
 ▼大阪会場に参加予約する

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■ソフトブレーン株式会社
 東京ガス、NTTデータ、日本生命など、
 業界トップクラス5800社以上の営業活動をコンサルティング。
 各企業の持つ、様々な営業課題を解決しています。

■ソフトブレーンを理解する5ワード
 ・営業を科学する
 ・プロセスマネジメント
 ・TO BE OPEN TO CHANGE
 ・東証一部上場、でもベンチャー
 ・日本の生産性を上げる仕事
 ※詳細はセミナー内でお伝えします!

【内定者ブログ】Vol4#松本新菜

はじめまして、17卒内定者の松本です。
つい半年前までコーポレートサイトを眺めていた側の自分が、内定者ブログを更新する側になり、不思議な気持ちでいます。

今回は、『営業のプロが新人のために書いた はじめての「営業」1年生』を読んで感じたことについて書きたいと思います。

この本は、ソフトブレーン・サービス株式会社の野部剛社長が書かれた本です。野部さんはトップ証券営業マン(!)だった、営業のプロです。内容は会話形式で進んでいくので、全く営業に関する知識のない人でも読み進めやすくなっています。6章に分かれており、営業の心構えから、商談中にありがちなトラブルへの対処法、商談成立後のフォローまで書かれています。

さて、この本にはソフトブレーンのスピリットだったり、考え方がふんだんに詰まっています。例えば「営業活動は科学的なものであり、プロセスが重要だ」という点。営業には6つのプロセスがあり、この本ではパン工場に喩えて説明されています。
常にプロセスを振り返り、冷静に分析することで、自分の営業活動にはどういう弱点があるのかが分かり、失敗が少なくなることで結果的に商談の成功率も上がる・・・ということです。一貫して、営業活動はカンや根性のような精神論ではなく、科学的な方法論であるということが書かれています。

また私は、今までいわゆるビジネス本を読むと、読んで数日ぐらいは猛烈にやる気が出るものの、その後やる気が下降線を辿ってしまうことが多くありました。「ヨッシャ!本読んだった!」ではなく、読んだことを今からでもすぐに行動を移し、継続することも大事だなと感じました。(報連相の章は今の自分に語りかけられていると思い、コピーして洗面台の壁に貼ることにしました。改善します)

就活を始める前に読んでおけば、営業職やソフトブレーンに対する理解をもっと深めることができたのではないかな、と思います。ぜひ営業職やソフトブレーンに興味のある方は読んでみて下さいね。

まだまだ学生気分が抜けず、「営業」の「え」の字も言えませんが、4月から前向きに日々奮闘したいと思います。その前に卒論と単位が首の皮一枚で繋がっている状態なので頑張って卒業したいです。

まだまだ寒いですが、皆さまご自愛ください。それでは!

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コーポレートサイトをリニューアルしました

こんにちは。
広報担当の具志堅です。

今回はコーポレートサイトリニューアルのお知らせです。

http://www.softbrain.co.jp/

新コーポレートサイトは、ソフトブレーンの理念である「TO BE OPEN TO CHANGE」をテーマに、コーポレートカラーのブルーを基調にデザインされています。

「採用情報」をクリックしたくなる衝動を押さえて、ぜひコーポレートサイトについても色々とクリックしてみてくださいね。

 

 

【表彰制度】eSMile制度11月度表彰

こんにちは。
広報担当の具志堅です。

11月度の営業部門のeSMile制度の表彰が12月12日の朝礼で行われましたのでご紹介します。

・月間MVP
→営業五部 中内さん

「ひとえに皆様のおかげ。豊田さんからのパス頂いた案件で、提案前のカスタマイズ、置き換えにあたる必要な機能について、小川さん、田中さん中心にご助力頂いた。また、見積りについては田口さん、その相談と決裁は木下さんにご協力頂きました。」

・案件化数金賞
・キーマンアポ取得金賞
→営業一部 水野さん(W金賞でした!!!)

「(チューターの)尾形さんのご指導の賜物、アポの電話の時点で色々と話を振っておくことを注意している。」

 

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【内定者ブログ】Vol3#賀数元春

2017卒内定者の賀数 元春(かかずもとはる)です。
内定者ブログ第三弾を担当します。ソフトブレーン外のお話になりますが、ぜひお付き合い下さい!

さて、技術職で内定をいただいている私ですが、先日はあるイベントに参加してきました。12月2日に開催された、Cloud Spiralの最終成果報告会である”Spiral Up!’16″です。

Cloud Spiralの詳細は省きますが、簡単に言うと修士1年生を対象として関西で行われているIT技術者育成プログラムです。
このプログラムの前半はシステム開発技術などをチームでの演習形式で学んでいました。後半ではその知識も活かしつつ、5,6人チームで課題を数週間かけてこなしていくことになります。”Spiral Up!’16″は、その後半で取り組んだ課題に対する発表会となります。私がこのプログラムを受けていたのは去年なので、今回はOBとしての見学参加です。

発表テーマは各チーム2つ。「クラウドを活用したビジネスの創出」と「AWSを使ったWebアプリの開発コンペ」です。
一つ目のビジネス創出はポスター展示のみのため基本はアイデア勝負。クラウド技術を利用しつつ、収支も含めた新ビジネスを考えなければなりません。ビジネスとして一から考えることなんて今まで経験が無い人がほとんど(というよりおそらく全員)で、私たちは収入源をどうするのか悩んでいた記憶が蘇ります。それでも中には収支を予想し、「運用5年目から黒字になる!」というチームもありました。
二つ目のWebアプリは、チームが考えたWebアプリを実際に開発して展示します。「外部サービスのAPIをどこかで利用する」という制約はあるものの、ビジネスとして考える必要は無いため、楽しさを重視したコンテンツもありました。

去年はこれらに加えてビッグデータの解析にも取り組んでいました。初挑戦のビッグデータやビジネスなど幅広いテーマに触れられたことはとても楽しかったですし、色々挑戦してみたいという今の私の原動力にもなっています。

この日は色々なアイデアに触れたり、受講者から色々な話を聞けたりとあらためて刺激になる一日でした。特に最近の私は研究の考察やら論文やらに追われているため、余計に何か作りたい気持ちに!……なったはいいものの、翌日から風邪を引いてダウンする事態にも。社会人は目の前ですが体調管理はまだまだ甘いようです。とはいえまずは無事に卒業しないといけないので、やる気はキープしながら論文を書き進めていきたいと思います。

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賀数元春

【表彰制度】eSMile制度について

こんにちは。
広報担当の具志堅です。
今回は社内制度のご案内を。

ソフトブレーンでは、業績、目標に対する評価である昇給・昇格とは別に、業務遂行の創意工夫や会社への業績以外の貢献に対して評価するeSMile制度を16年8月に導入しました。

勤続表彰や資格取得、社員紹介、新人初受注記念などに応じて、Mile(マイル)が付与される制度となっており、貯まったMileは、ファッションから食品、雑貨、家電などの様々な商品やレストランでの食事などサービスと交換ができます。

10月からは部門ごとに賞を設定し、獲得した人にMileを付与する表彰制度もスタートしており、例えば開発部門では、プロジェクトのリリースや、顧客満足度調査などの項目で、管理部門では業務効率改善やコスト削減案の立案と推進などの項目で四半期に1度、表彰されます。

営業部門では、受注金額に基づきMVPを表彰するのに加えて、ソフトブレーンの特徴である「営業にもプロセスマネジメントを」の考え方に基づき、受注に至るまでのプロセスでも重要な「案件化数」(案件化しなければそもそも受注に至らないため)、「キーマンアポ取得数」(キーマンと接触することで案件化率や受注率が高まるため)の項目でも表彰されます。

営業部門の表彰は毎月(その分他の部門より1回あたり付与のMileは少なめ)となっており、去る11月14日(月)に記念すべき第1回の表彰を朝礼で実施。今回の結果と、各受賞者のコメントは以下の通りでした。

・月間MVP

→営業一部 川上さん
「目指すは年間の勝ち。明見さんに既に抜かされてしまうことがわかっているが11・12月としっかりやっていきたい」

・案件化数金賞(10月は同数で3名がトップ)
→営業三部 小野澤さん
「予算申請のタイミング、季節要因を考慮したことが、少し成果にでたように感じる」
→営業三部 大野さん
「皆さんのご協力あってのことなので引き続き尽力していきたい」
→中部支店 鈴木謙二さん
「企画室の人の応援、豊田さんからの案件の引き継ぎが大きかった。 晴天の霹靂で突然案件が降ってきた感じです。今後も確実に案件提案に結び付けていきたい」

・キーマンアポ取得金賞
→営業一部 水野さん
「アポが取れていなかったところで先輩の方々に助けていただいた。Mileを貯めると肉とかと交換できるので、それを目標に今後も続けていきたい」

ちなみに11月度の発表が本日の朝礼で行われました。
こちらも改めて報告いたしますね

【レポ】『企業現場における営業・マーケティング事例紹介』

こんにちは。
関西支社採用担当の田口です。

急に寒くなりましたが、体調崩したりしてないですか?

今日は、先月、同志社大学商学部ゼミの学生に向けて、ソフトブレーンが講演した内容がネットでUPされたのでご紹介したいと思います。

こちらよりご覧下さい!

『企業現場における営業・マーケティング事例紹介』イベントレポート

この参加者のなかから、直近のインターンシップに参加いただいた学生さんもいらっしゃいます。
マーケティングと行動変容を学ぶ学生さんの中では、ピンポイントで響いたのでないでしょうか。

BtoB企業はどうしても学生さんへの露出が少なく、就活中に出会わない企業がたくさんあると思います。こういう場で私たちの事業をお話でき、嬉しいです!

また、うちのゼミでもぜひ!という方は、ソフトブレーン新卒採用担当までご連絡お待ちしております!!
メールはこちら

【内定者ブログ】Vol2#富岡大裕

2017卒技術職内定者の富岡大裕(とみおかだいすけ)です。
前回のVol1の武さんに引き続き、第2回目として今回担当させていただきます!

前回の武さんはセミナーの内容をリポートでされたので、今回私はは「内定者アルバイト」についてお話したいと思います。

ソフトブレーンでは無事社長面接を通過し、内定承諾すると内定者アルバイトを行えます。実際に社員さんに囲まれ翌年から利用するオフィスで働き、社内の雰囲気を感じられます。

私は4月に内定をいただき、5月から内定者アルバイトとして勤務をし始めました。
チューターはPepper開発のプロジェクトリーダーである入社2年目の先輩。必然的に私の業務内容はPepperプロジェクト関連となりました。Pepperプロジェクトもプロトタイプが完成し、社内の受付で実験的に利用されはじめた時期だったため改善点が多く四苦八苦した記憶があります。主に担当したのはPepperの「トーク」と「モーション」。読んで字のごとくPepperのしゃべりと動きの修正及び新規作成をやってました。今では多数の企業の受付で活躍しているため、やりがいのある仕事だったなと感じていています。

また、3ヶ月おきに面談をし、社員さんと同じように3ヶ月で行った実績を元に今後についてを相談する機会があります。3ヶ月を振り返り自分自身の成果をアピールすることができれば時給が上がることもあるそうです。

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私の採用は技術職のため開発関係の補助をお手伝いしていますが、営業でも書類作成の手伝いなどのアルバイトがあるそうです。

2018年卒の皆様も多くの会社を見て、自分のやりたいことができる、有意義な時間を過ごせる会社に入社できるようがんばってください。

富岡大裕

【レポ】「営業を科学する」1dayインターンシップ

こんにちは。
関西支社採用担当の田口です。
今回は先週土曜日の「営業を科学する」1Dayインターンシップのレポートをします!

=夏好評だったこのインターンシップ=

「営業を科学する」1Dayインターンシップは、当社が重視する【 営業を科学する 】との考えに基づき、チームで意見を出し合いながら、お客様への提案をまとめてもらって、プレゼンまで経験できるというインターン。

13時から続々集合し、13時半にスタート!!
まずは簡単な挨拶・諸説明から講義開始を30分くらい。
営業についての講義は、
– プロセスマネジメント
– G-PDCA
– 売上UPの方程式 など盛りだくさん!!

グループワーク課題説明してワーク開始。今回は4~5人グループ5組ではじまりました!!
来社した順番にふりわけたグループ。はじめましての相手と初めてのグループワーク。
あーだのこーだの意見を出し合ったり、電卓叩いたり、データを調べたりとたいへん。

開始から30分後のプレゼン一次提出が終わったら、プレゼンに向けて資料作成。プレゼンは誰が話すのか、どんな担当を振り分けるのか、そこもポイントです。

17時になりました。休憩という名の微調整の時間を終えたらグループワークプレゼンです。
恒例のあみだくじで発表順番を決めたら、自分のグループ以外の学生さんをお客様の社長に見立ててグループ毎に実践!
社長さん方々の質問に堂々と答える学生さんもいれば、考えがまとまってなかったことをつっこまれ、たじたじになったり、、、

そして役員からの全体へのフィードバック!&これがソフトブレーンの社員ならこんな提案しますって事例を。

最後に適性テスト受験&アンケートに協力いただいて終了です。

簡単に書きましたが、これ、ざっと5時間です。
長い?いや、短いでしょ。あっという間ですよ、この時間。
脳みそフル回転。

だけど、講義やグループワークを体験される中で、「課題解決」や「営業の違い」について少し認識を深めて頂けたのではないかと思います。
ソフトブレーンのインターンシップでの内容が、参加された学生さんの今後の就職活動に少しでもお役に立てますと幸いです。

次回12月は東西同日開催の12月3日(土曜日)です。
ご興味ある方、ぜひお待ちしております!!!

田口