【2017内定者ブログ】Vol1#武湧人

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2017卒内定者の武湧人(たけゆうと)です。
この度、内定者でブログに記事を投稿していくことが決まり、
私が初回を担当することになりました。

先日アルバイトという形で参加させていただいた
中部エクゼクティブセミナーに関して
お話させていただこうと思います。
セミナーは2部構成で第1部が創業者 宋文洲さんによる
—今でも変だよ日本の営業—
第2部は中部支店支店長の長部力丸さんによる
—使いこなせる企業、使いこなせない企業の差—
になります。

今回は創業者 宋文洲(以下、宋さん)さんの
お話を中心的に話していきたいと思います。

私の知る(事前知識では)宋さんは
85年に北海道大学大学院に留学で来日され、
92年にソフトブレーンを創業された方で、
2006年に会長を退任し、 経営を退くまではソフトブレーンを
業界最大手にまで成長させたすごい外国人です。
類を見ない経歴をもつ宋さんですが、
やはり最初の挨拶を聞いたときに、と
てもユニークな方で大変面白いと思いました。
日本に来日され、起業し東証マザーズに
上場までさせた初の外国人ということで、
やはり独特の目線をお持ちだと思いました。
セミナーではその独特の目線から
日本の非効率的な営業のやりかたについてお話されました。
日本人は、クライアントから、あるいは上司から
仕事を頼まれたときにその仕事をできるのは自分しかいない、
と思うことがあるそうです。
そんなことはない、と。
その仕事をこなすためのスキルさえ持っていれば
別に頼まれた人でなくても、できるということでした。
例えば営業マンがアポイントから受注獲得の工程まで
すべてを一人で担当することは業務上、非効率です。
営業マンは提案、訪問、面談といった
営業マンでなければ担当できない業務を担当し、
それ以外の業務(見積やアポイント)はほかの方に委託して、
営業マンは自らの業務に注力することができます。
この例は宋さんが直接、お話になられたことと若干異なりますが、
現在の日本の営業はこういった
非効率なやりかたがいたるところで見られます。
宋さんのお話は、経営や営業に関して知識がなかった私でも
引き込まれる興味深いお話が多かったです。
そんな宋さんのセミナーの中で
印象に残っているお言葉があります。

「会社よりも社員の人生」

日本の非効率的な営業の話とは
大筋がずれてしまっているように感じますが、
セミナー序盤の挨拶で言われたこの言葉が一番鮮明に残っています。
今の日本の企業の多くはいったい誰のためにあるのか?
という問題です。
クライアントのため?消費者のため?
会社のため?社会のため?株主のため?
私としては、来年から一社員の立場になる身分として
やはりまずは「社員のため」であってほしいと思いますし、
日本の多くの企業がそうあってほしいと思います。
これは社員を優先して、
それ以外を二の次にしろという話ではなく、
まずそこで働く社員が幸福感を感じてなければ

それに関わる人は幸福感を感じることはできないのでは、
という話です。
幸福感だけでなく、
反対の気持ちもとても伝播しやすいものだと思っています。
私は2017年4月から働き始めますが、
一緒に働く同僚の方々、先輩社員の方々、
取引先の方々、ともに幸せになれるように
日々精進してまいりたいと思います。

武 湧人

ゴルフ報告Ⅱ@東京本社

採用担当吉田です。
 
私の趣味の一つがゴルフなのですが、
ソフトブレーンのメンバーはゴルフ好きが多いです。
 
10/22(土)は東京本社でも
第12回SB(ソフトブレーン)ゴルフカップがあり、参加してきました。
今回優勝は取締役の木下さん。
自己ベストも更新されたようで、おめでとうございます!
 
冬はお休みしますが、
シーズン中は3ヵ月に1回はSBゴルフカップを開催していて、
上司・部下関係なく真剣勝負します。
 
私はもともとゴルフをやっていたのですが、
SBに入社してからゴルフを始めた人も多いです。
 
初心者だった人がだんだん上達してきてスコアも良くなってきた。
そろそろ負けそう・・・。

次回は2017年3月頃の開催予定です。 

練習しなくちゃっ(笑)

ゴルフ報告@関西支社

こんにちは。
関西支社採用担当の田口です。

営業の磯貝さんから、
こんなお便りをいただきました!


昨日、関西支社メンバー(川鍋さん、井上さん、小林さん、磯貝)の
4人でゴルフに行ってきました!

相変わらずのスコアですが、
リフレッシュすることができました。

私はゴルフをしたことないんですが、
秋晴れのこんな日に、綺麗なグリーン。
ステキですね!

本社ではSBカップと大々的に催されてますが
関西は顔なじみのメンバーでひっそりスコアを競ってるようです(笑)

 

 

 

【実施レポ】「営業を科学する」1dayインターンシップ

こんにちは。
採用担当の高野です。
 
8~9月にかけて、東京・大阪で1dayインターンシップを開催しました!

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ひと段落したので、今年の特徴や参加者の声をご紹介します^^
 ▼夏期インターンシップ詳細はこちらから 

当日は、当社が重視する【 営業を科学する 】との考えに基づき、
チームで意見を出し合いながら
お客様への提案をまとめてもらうのですが、
今年はリアルさを重視し、一次レビューを挟みました。

お客様に出す前に上司のチェックを受ける、というアレです。 ※どれ

①チームで意見出し
 → ああでもないこうでもない
②素案作成
 → じゃあ、こうしよっか!
③当社役員から一次レビューを受ける
 → ここのロジック甘くない?これ本当に出来る?
④レビュー内容を反映しつつブラッシュアップして完成
 → 指摘に対しあれこれしつつ
⑤プレゼン
 → お客様!いかがでしょうか!
との流れで進めるのですが、
各回とも③のレビュー後から
チームでの議論がぐっと深堀&加速!

とても短い時間で取り組むため
終わる頃にはぐったりしている人も多いのですが、、
「仮説を立てるのは難しいけど重要さが解りました」
「営業の印象が180度変わりました」
「もう一度受けたい!!」
など嬉しい声をアンケートで多数頂き、
やってよかったなあと思っています。

<ちなみに>
参加者からの高評価に気を良くして秋にも同じ内容で開催することにしました!
興味をお持ちの方はぜひご参加くださいね^^
 
 秋期インターンシップのご予約(マイナビ)はこちらから
 秋期インターンシップのご予約(リクナビ)はこちらから

高野

開発新人研修にむけて!

こんにちは。
関西支社採用担当の田口です。

やっと秋らしくなりました。
体調崩しやすい季節の変わり目ですが、
みなさん、お元気ですかー?

さて、2017年入社の新人研修を考える会として、
ソフトブレーンの1、2年目開発メンバーが集結!

つい最近まで新人と呼ばれてた彼らも
もうすぐ先輩となり教育係になります。

限られた時間のなかであーでもない、こーでもないと最も最適なプランを作り上げるため脳みそフル回転。

自分の企画が面白いはず!
こんな研修やりたかった!
自分達の経験を活かして
来年4月の入社まで引き続きプランニングです。

『求める人物像』

採用担当の吉田です。
今日は、学生さんから質問を受けることが多い
「求める人物像」について少し。
 
ソフトブレーンの企業理念は
『TO BE OPEN TO CHANGE』
“変化にオープンであれ”という意味で、
ソフトブレーンに昔から伝わる文化です。
 
変化に柔軟に対応していける人は、
自ら成長していける人だと思います。
いわば、その環境にあわせて自ら進化していくんですね。
 
なので、求める人物像と聞かれて真っ先に思い浮かぶのは、
『自分の成長に対して貪欲で、自らを進化させられる方』です。
 
「成長したい」というのは誰もが思うことだと思いますが、
貪欲である必要があります。
基本的に仕事は大変なことも多いです。
でもそれは、成長するチャンスです。
大変とか、苦しいと思うことも、チャンスととらえられるくらい
自己成長に貪欲でいてほしいと思っています。
 
こうやって書いてて、自分も進化しないと・・。
と思っている今日この頃です。
 
吉田

◇◆ソフトブレーン採用ブログ開始しました◆◇

こんにちは。
ソフトブレーン採用担当です。
 
今月から、採用ブログを開始しました!
主に、採用担当の吉田・田口・高野が更新しています。

ソフトブレーン社内の様子や採用情報、社員の紹介、
イベントやサービスのご案内など、様々な情報をこちらでシェアしていきます。
 
是非ご覧ください!

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●10月~12月・土曜開催●「営業を科学する」1dayインターンシップ

★あなたの仕事力を計測!
 適性・適職診断テストの無料受験付

★課題の深堀~解決提案~フィードバックまで
 実践的なコンサルティングを体験します

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 「営業を科学する」1dayインターンシップ
~提案した後のお客様の反応まで体験してください!~

 ■講義
   – 営業の本質は何か
   – 日本の営業の問題点
   – 「営業を科学する」とは
 ■グループワーク
   – コンサルティング体験
    企業の営業課題に対し、
    科学的な手法を用いて解決策を提案する    
 ■適性診断テスト受験
   – SPIの性格検査と似た出題・回答方式
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東京会場:
 10月29日(土)13:30~18:30
 12月 3日(土)13:30~18:30

大阪会場:
 11月 5日(土)13:30~18:30
 12月 3日(土)13:30~18:30

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■エントリーはこちらから(外部サイトへ移行します)

 マイナビ2018プレサイト

 キャリタス2018

 リクナビ2018

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皆さんは【営業】に対してどんなイメージをお持ちですか?

「キツイ」「ノルマに追われて大変」「自分には向いていない」等…
【営業】は会社に売上や利益をもたらす花形部門ですが、
残念ながら学生の方からはあまり良いイメージを持たれていません。

それはなぜか。

皆さんが思い描く【営業】の姿は
情報として世に出やすい、ほんの一部でしかないからです。

あまり知られていませんが、営業の世界はもっと広く、様々なやり方があります。
当社は上場企業の中でも特に【営業】に特化したコンサルティング企業です。

これまで5800社を超える企業の営業課題解決を手掛けてきました。
実際に売上が倍になったり、受注件数が3倍以上になったりと、
結果の出た企業が多数あります。

今回のインターンシップでは【営業】のプロ集団であるソフトブレーンが
皆さんの営業に対するイメージを変えます!

まずは当社の考え方・手法を学んで頂いた後、グループワークを通じて
企業の営業課題の抽出~解決策の提案まで(=コンサルティング)を体験頂きます。

そして、提案して終わり、ではなく
その内容に対し、お客様を想定したフィードバックもありますので
自分達の提案はどの程度の完成度だったのか?までしっかり体験出来る場です。

ぜひ参加頂き、実際に感じ取ってください。

また、当日は皆さんの仕事力を測定するテストも準備しています。
本来は社会人向けに販売しているものなのですが、
今回、学生の皆さん向けに特別に編集し、自分の強みや適性について
客観的に知ることが出来るようになりました。

これから本格化する就職活動においては
自己分析(=自分を正しく理解しておくこと)がとても重要。
強い味方になること間違いなしです◎

こちらもぜひご活用ください。

※スケジュール等により、内容を一部変更する場合がございます。ご了承ください。

●10月~12月開催●取締役に直接聞く!企業研究&トークセッション

★2018新卒採用/ES不要★
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取締役に直接あれこれ聞いてみよう!
企業研究&トークセッション
 ▼東京会場に参加予約する
 ▼大阪会場に参加予約する
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企業研究、進んでますか?

Webで情報収集したり
インターンシップに参加したり
OB訪問したり、、

色んなやり方を試してみるものの、
企業のどこを見るべきなのか
自分はどこが知りたいものか
なんだかいまいちピンと来ない…

そんな状況に陥っていないですか?

本格的な活動を控えたこの時期に
その悩み、解決しちゃってください!

当社をひとつの例として、
企業研究から自身の志望軸との照らし合わせまで
ただただ聞いて学ぶだけでなく
実際に腑に落ちるまで質問・発言頂く場です。

意味がないので
人当たりの良いエース級社員は出しません。

狙いを持って
とても偏った役員を出します。

幅広い観点でのレクチャーやトークセッションを経て、
企業(=社風)を知るってこういうことか!と
納得して帰ってもらえるコンテンツを準備しています。
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<開催日程>
 ■東京会場/ソフトブレーン本社
  11月 4日(金)16:00~19:00
  11月16日(水)16:00~19:00
  12月 1日(木)16:00~19:00

  場所:東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル 9階
 ■大阪会場/ソフトブレーン関西支社
  10月24日(月)13:30~16:30
  11月10日(木)14:00~17:00
  11月22日(火)15:00~18:00
  12月 9日(金)15:00~18:00

  場所:大阪府大阪市北区曽根崎2-11-8 大阪日興ビル 9F
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<申し込みはこちらから ※冒頭URLと同様>

 ▼東京会場に参加予約する
 ▼大阪会場に参加予約する

 ※応募多数の場合は抽選とさせて頂く可能性があります
  あらかじめご了承ください

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■ソフトブレーン株式会社
 東京ガス、NTTデータ、日本生命など、
 業界トップクラス5800社以上の営業活動をコンサルティング。
 各企業の持つ、様々な営業課題を解決しています。

■ソフトブレーンを理解する5ワード
 ・営業を科学する
 ・プロセスマネジメント
 ・TO BE OPEN TO CHANGE
 ・東証一部上場、でもベンチャー
 ・日本の生産性を上げる仕事
 ※詳細はセミナー内でお伝えします!
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