2017年新卒レポートVol.1 「社会人になってどう?」という話

2017年4月、ソフトブレーンに新しい仲間が加わりました。若葉マークを付けた新卒入社組です。入社早々4月1週目には花見の幹事をしたり、多分色々と指導されたり。また、開発職はまだまだ外部研修の真っ最中です。そんな新卒入社組の若葉マークが取れるまでを公私ともに掘り下げながらご紹介するこの企画。第一弾は営業&コンサルティング配属の3名に4月、5月を振り返ってもらい、「社会人になってどう?」という話です。

(今回の登場人物)
南村拓哉(営業:みなみむら・たくや、写真左)
「GWは人には言えない100名ぐらいの集団でBBQを楽しみました」 

松本新菜(関西コンサルティング部:まつもと・にいな、iPhone)
「♫まつもとにいなの行ってみぃな!♫の主人公です」 

橋爪大(本社コンサルティング部:はしずめ・まさる、写真右)
「好きな人に紹介されてソフトブレーンを受けました!」

「働き方改革」が興味のきっかけになった共通キーワード
――まずはソフトブレーンに興味を持ったきっかけを。

松本 もともと大学で学んでいる頃から、日本における「働き方改革」に興味があって、業務の効率化に欠かせないCRM/SFAというシステムに興味を持っていたので、その中で国産で老舗でもあるソフトブレーンにも自然と関心を持ちました。

南村 私は松本さんのようにCRM/SFAに興味を持っていたというわけではなく、「どう働きたいか」ということを意識して就職活動をしていました。そうした中でたまたま“営業を科学する”というキーワードをSNSで見て興味を持ち、17年度新卒向けのセミナーに出席しました。そこで「ソフトブレーンで営業の型を学べば、どの業界に行っても通じるし、どこの会社でもトップセールスになれる」ということを聞いて「これだ!」と思ったんです。

――具体的にはどこに惹かれたの。(ぐいぐい)

南村 もともと自分の将来のビジョンに不安を持っていて。日本における少子高齢化とか労働人口減少とか。自分たちの世代の生涯賃金や生涯の支出、それに年金額とかを考えると、普通に働くだけでは将来ジリ貧になるのは目に見えているなあと。。

松本 それはリアルに思うよね。

南村 ね。他にも同じような考えの人はたくさんいると思います。そこに対して労働生産性を高めて働き方を変えるソリューションを提供することは、がっつり社会に貢献できると思いましたし、それが結果として自分のキャリアにも跳ね返ってくると、そこに価値を感じました。

橋爪 私は2人とは、入り口が異なっていて、最初は出版業界を目指して就職活動をしていました。その中でソフトブレーンのグループ会社のダイヤモンドビジネス企画に応募したんです。そこで最終面接まで進んだのですけど、その場で面接官をされていた編集長から急にソフトブレーンのパンフレットを渡されて「君にはこの会社の方が向いてると思うんだよね」と薦められたのがきっかけです。

――その時点でソフトブレーンのことは知っていた?

橋爪 初耳でしたね。

――それは衝撃だ。

橋爪 もう、驚きました。「好きな人との初デートで色々と事前準備して、緊張しながら待ち合わせ場所に行ったら、別の人を薦められた気分です」と正直に編集長にも言いましたもん(笑)。まあそこで、雑談交えながらソフトブレーンの営業課題解決事業とかを聞いて、「これも何かの縁かな」と考えて、18年度新卒向けのセミナーに参加しました。

――あれ、17年度ではなく?

橋爪 出版業界の就活時期って結構遅くまでやっていて、ソフトブレーンの17年度新卒向けはすでに終了していたので、仕方なく18年度新卒向けにお邪魔しました。そこで話を聞きながら、私達の世代にとっては日常でアンテナを張っているキーワードである「働き方改革」について、南村さんほどじゃないけど考えたわけです。今、国をあげて長時間労働の抑制などに取り組んでいますが、ソフトブレーンの事業は労働生産性の観点からその問題にアプローチできることを知り、この業務効率化による労働生産性向上ニーズはこれからの時代、ますます必要になってくると感じ、好きだった人(ダイヤモンドビジネス企画)から紹介された「運命の赤い糸」を信じて、ソフトブレーンを志望しました。

部長や執行役員が教育係

――興味を持ったソフトブレーンで働き始めて2ヶ月はどう過ごしましたか。

橋爪 先日、上司との振り返り面談がありましたが、その時に「入社前とのギャップ」を聞かれて困りましたね。そもそも何もわからずに運命の赤い糸を信じて入社したので。

南村 確かに(笑)。

橋爪 とは言え、思ったのがコンサルティング部の導入コンサルティングチーム(※)に配属だったので、社内で資料つくったりすることが多いのかなと思っていたら、皆、外出が多くて驚きました。もっとPCに向かってカタカタとキーボードを打っているイメージだったので。
※自社パッケージシステムをお客様の要望に合わせてフロー設計・設定するチーム

松本 私もコンサルティング部で、毎日のように営業同行がありますね。また私のチューターは部長で、直々に丁寧に細かくフィードバックしてもらっています。上との距離が近く、新規顧客への訪問に同行したり、導入コンサルティングに同行したりと自由に色々と行かせてもらえるのが面白いなと思います。

南村 私もチューターの先輩や部門担当の執行役員から都度丁寧に指導してもらえることがギャップですね。営業の新人なんて、少し研修したら「後は頑張れ」と野に放たれるイメージだったので、細かくタスクを見てもらい、フィードバックをもらい、気になることがあったら役員に直接聞きに行くことができたり、いい意味での驚きを感じています。

松本 最近は、就職活動の時に言われた「3年で10年分生きる」というフレーズを実感していますね。

南村 濃いよね。あと私は、日々「自分がいかにできないか」を感じているような。 

松本 何が「できないか」を知るのも大事だよね。なぜできていないか、どうしたらできるか、についてこんなに考えたことないくらい頭を使っている感覚です。周りの先輩方にもかなり付き合ってもらっています。

橋爪 自分は座右の銘が「なんとかなる」なので、2ヶ月が経過して、今はできない事が多いのですが、前向きに考えています。学ぶ材料は揃っているし、多分なんとかなるでしょと。

――ちなみに社会人になって初のゴールデンウィークは何かしたの。

南村 友人と軽井沢の別荘に行ったり、クラブに行ったり、後は河川敷で100人ぐらいの規模でBBQしました。

橋爪 リア充しているな。それにしても100人って、何のグループ?

南村 何のってうまくいえないけど、気付いたら100名ぐらいいたんだよね。

――怪しいですね。

南村 怪しくはないです。友人の友人の友人とか。。とにかく楽しかったです!

――怪しさの真偽のほどは置いておいて、橋爪さんはGWは実家に戻ったりした?

橋爪 先日父と母が会いに来てくれたのでGWには戻りませんでしたね。友人と食事したり、積読(※)状態だった本を消費したり、買い物に行ったり、カレーつくったりしていました。
※買っても机の上などに積んでいるだけで読んでいない本・雑誌等のこと

松本 私は伊勢に旅行したのと、ソフトブレーンの先輩方と京都のカフェ巡りをしましたね。カフェ巡りの写真は「♫まつもとにいなの行ってみぃな!♫」としてソフトブレーン採用のフェイスブックに掲載しています。

橋爪 ♫まつもとにいなの行ってみぃな!♫って関西支社ぽいよね。 

松本 (PR)今後も更新される予定ですのでお楽しみに。
※出演いただいたバーターで告知です。気になる方は下記のURLをクリック!https://www.facebook.com/softbrain.recruit/

 

親と先輩のありがたさを感じる社会人生活

――社会人になって変わったことは。

松本 プライベートだとキックボクシングを習っていたのをボクシングに変えました。

――(どんな心境の変化によるものなのか、、汗)

橋爪 私は朝、起きられるようになりました。

南村 それ学生時代と一番変わったよね。あと睡眠といえば、入社初日の朝礼で全社員に向かって挨拶をした時、自分が前日の睡眠時間について「緊張していたけど10時間ぐらい寝ました」という話をしたら、その後全員乗っかったんですよね。

橋爪 その乗っかった2人目は私ですね。「4時間くらいしか寝てない」と。

南村 橋爪さんが乗っかったのか。それで、皆睡眠時間を言う流れになったんですよね。

橋爪 結果、最後に取締役からの一言でも睡眠時間を発表するという、謎の新卒挨拶になりましたね。

南村 後は早起きじゃないですが、感じるようになったのが親のありがたさ。今は実家暮らしですが、色々と甘えてしまっているので早く自立しなきゃと感じ始めました。

橋爪 働いてみて、親孝行しなきゃという思いは強くなりましたね。 

――仕事の面では来年の4月ぐらいにはどうなっていたいかイメージできている?

橋爪 導入コンサルティングチームだと1年目の終わりぐらいに、案件のメイン担当を経験するのが通例です。それを無事こなすことと、仮に後輩が入ってきたときに、自分がしてもらったことを返せるように、知識やスキルを身に着けておきたいなと思います。 

南村 今は先行投資されている状態なので、そこに対して恩返しをしていきたいですね。自分の所属する営業3部のコアミッション(※)で言うと既存顧客への深耕提案を行って会社の売上に貢献する。来年には自分自身も予算を持ち、その数字を達成することが求められるので応えたい。後はもし新人が後輩で入ってきたら、自分が教えてもらったことは全部アウトプットできるようになっていたいですね。
※「コア=中核」となる「ミッション=使命」

松本 私は今、既存顧客への深耕営業とアフターコンサルティングの2つに同行しているので、このキャリアを活かせるようになるのが目標です。例えば、お客様から「こういうことできないかな?」という相談を「松本になら話してもいいかな」と思ってもらえるようなコンサルティング部所属と既存営業の立ち位置を活かしたポジションを目指していきたいですね。

――ありがとうございます。これからの3人の活躍を楽しみにしていますね!

【表彰制度】2017年5月度eSMile表彰

こんにちは
広報担当の具志堅です。

6月23日の朝礼で5月度の営業部門のeSMile表彰がありましたのでご紹介します。

月間MVP
営業1部 川上さん
「大型案件の受注が大きな要因であった。2015年9月から続いている案件で色々な部門に支援を頂いた結果、受注できた。粘った結果ではあるが、商談期間が長かったことが反省点である。ランキングがある以上は全体の1位を目指し、これを糧に皆様のご支援を頂きながら頑張りたい。」

川上さんは前回の4月度の案件化金賞に続き、5月度は月間MVP。営業1部のエースです。

案件化数金賞
営業5部 磯貝さん

「価格がネックであったがIT導入補助金を含めた提案で案件化したお客様や、いつ頃検討するかのタイミングを聞けたので、アプローチがはまったお客様等、行くべき先に行くべきタイミングでアプローチできたので結果が出せた。」

関西は普段、写真撮れていなかったのですが、今回は田口さんの協力で磯貝さんの写真をゲット。磯貝さんには導入企業さんへのプレスリリースで協力してもらったり、広報も感謝しています。

家族参加型BBQ開催しました@関西支社

こんにちは。
ソフトブレーンの田口です。

6月17日はソフトブレーンの創立記念日でした。
何もしないより何かしたい!

そこで関西支社では、家族参加型BBQを開催しました!名づけて「SB関西大家族」BBQ♫
その様子をお届けします。

 

今回のイベントの目的は、
1つ、コミュニケーションを中心とした組織を活性化する仕組みを導入して、組織のモチベーション向上や自主性の向上、しいては未来を創る集団の結束を常日頃から意識した活動がしたい!
1つ、できるだけパートナー(嫁/旦那or彼女/彼氏or父母or祖母or兄弟姉妹)も連れてくることを大前提として、家族全員で参加することで全体が一つになる!「SB関西大家族」になる!
1つ、家庭での食卓の時間、団欒の時間に、普段働いる仲間の名前を出しても顔や人柄も分からないまま話すよりは、「BBQの時の印象」を家族に持ってもらって話す方が、より家庭での会話も盛り上がり、安心感も格段に上がる話になる!

今回はソフトブレーン関西支社で働く従業員及びその家族と内定者、総勢30名の参加でした。
なかなか話す機会のなかったメンバーがつながりを持てて、このイベントは年1回の恒例行事として継続したいなと考えてます。

暑い中、ご参加いただきましてありがとうございます。
お花見が雨天で室内になってしまったので、カラ梅雨とはいえ、本当に天気に恵まれて最高でした。

準備や場所取りなど2/3は業者にオーダーしましたが、残りの買い出しや企画をつめたBBQ実行委員を申し出たメンバーのみなさん、おつかれさまでした。
当日、いろんな子供と遊んでくれたメンバー、おつかれさまでした。

またイベント開催しましたら報告しますね。
それでは。

 

田口美紀

【2018内定者ブログ】Vol1#武田誠也

ソフトブレーン採用ページをご覧の皆様、はじめまして!

毎年恒例(?)の内定者ブログを今年も公開します。

2018年卒のトップバッターを担当致します武田誠也です。

 

私はありがたいことにソフトブレーンから12月には内定を頂いたので時期的に早い段階で就職活動を終えていました。そのせいか「どのようにして会社選びをしたのか」や「3月になると他の沢山の企業を見ることができるのになぜそんなに早く決断できたのか」と聞かれることが多かったです。

 ですのでこの記事では私がどのような基準で会社選びを行ったかをご紹介させて頂こうと思います、1つの視点として見て頂ければ幸いです。

 最近では誰もが聞いたことある大企業が莫大な赤字や経営危機といったニュースを聞くようになりました。この大企業の社員達が就職活動をしている当時、この会社がまさかこんな事態になるとは予測していなかったと思います。

 そこで就活当時の私はこの時代に「安定している企業などない」と考え「全ての企業、または自分の就職する会社は倒産する」ということを前提に立ち回ろうとしました。そして自分のキャリアとして必要なものは「働く場がなくなって社会に放り出されても自立できる力」という結論に至り、それからは大企業での小さな歯車になってはいけないと考え、会社選びから大企業は除外し「自分がレベルアップできる会社」という基準ができました。

 選考を受けている期間中に社内見学をする時間を設けて頂き、当時新卒の社員の方とお話させて頂きました。新卒社員といいますと私の中では、1年目は先輩のお世話になりながら基礎的なことや雑務ばかりしているのかなといった勝手なイメージがあったのですが、全く私のイメージ通りではなく、一社員として主体的に自分の仕事に取り組まれていることをすごく楽しそうに話して下さったことが印象的でした。

 私は2月から内定者バイトとして関西支社の皆様と共に働かせて頂いているのですが、普通に大学生活を送っている間では経験できないことを、まだまだ足を引っ張りながらですがさせて頂いており、改めて自分の基準に合った会社を選ぶことができたと感じております。

 企業研究を始めた当初はまず大企業や自分の知っている会社に目を向けてしまいますが、そこから一旦離れて“自分自身がスキルアップできる会社とは”といった軸で会社選びをしてみてはいかがでしょうか。グループ会社のソフトブレーン・サービスの野部剛代表取締役社長の著書営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本』を読んで知ったのですが、定年までの働く時間をざっくり計算する10万時間超にもなるそうです。私はこの膨大な時間を自分の成長の為に費やして働きたいと思っておりますし、ソフトブレーンでは自分の為に挑戦し続けたいです。

武田誠也

 ※これからも内定者が記事を更新しますので、是非ご覧になって下さい!!

【レポ】第1回2018内定者懇親会を実施しました(2017年6月1日)

こんにちは。
採用担当の高野です。
 
先週、2018内定者懇親会@本社を実施しました!

これまで内定者アルバイトや飲み会で
ちらほら知り合ってはいたものの、
全員集合したのはこの日が初めて。

まずは自己紹介ということで
それぞれパワーポイントで資料を持ち寄り、
自分について、また当社に決定した理由や
今後やりたいことなど自由に語ってもらいました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

途中、彼女が出来たくだりについて色々追究を受けたり、
お互い乗っているバイクの画像を検索したりと、
思っていた以上に盛り上がり…笑

最後はやや駆け足になってしまいましたが、
お互いのキャラがしっかり共有出来たようで何よりです◎

次回は夏頃実施予定なので
また様子をアップしますね。

それではまたー!

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近日中に予約フォームをアップ予定です。
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